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工廠里待過的都知道，在金屬加工制造業(yè)里的幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)里，熱處理靠的是燒得一把好火，機(jī)加工靠的則是一把好刀。

子貢問仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器”。

刀具雖然看起來在制造業(yè)中無足輕重，但刀具的新材料，新技術(shù)層出不窮，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)的方式豐富多彩。伴隨著中國(guó)制造業(yè)的騰飛，刀具在制造業(yè)里的份額也愈發(fā)不可或缺，且必須迎頭趕上。

中國(guó)的刃具市場(chǎng)可以根據(jù)銷售額大約可以分為三個(gè)梯隊(duì)， 

全球刃具行業(yè)龍頭山特維克可樂滿 (Sandvik Coromant) 是這里面金字塔頂端的玩家，

全球第二，肯納Kennametal 在中國(guó)緊隨其后，屬于第二梯隊(duì)，

對(duì)于第三個(gè)梯隊(duì)，則擠的人比較多， 發(fā)展迅猛的伊斯卡 ISCAR，以營(yíng)銷方案出名的瓦爾特 Walter ，穩(wěn)扎穩(wěn)打的山高 Seco等；

國(guó)內(nèi)有株鉆、成量．哈一工以及哈爾濱工量數(shù)控刀具公司，加上成都英格、成都量具刃具廠、上海機(jī)床附件一廠，上海工具廠等在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)值均在數(shù)億以上。在市場(chǎng)份額上，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌有著天然的差距；但更大的差距在于我們還不能生產(chǎn)高檔次的數(shù)控刀具產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)刃具具行業(yè)面臨的狀態(tài)是整體行業(yè)都起步晚，先進(jìn)的數(shù)控刀具僅僅是隨著近年來數(shù)控機(jī)床的發(fā)展而發(fā)展，所以整體數(shù)控刀具產(chǎn)品發(fā)展速度緩慢，基礎(chǔ)非常薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力不高。

歐美有早于我們接近200年的工業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，全球的工業(yè)體系也基本源于西方，所以人家工業(yè)底子厚，這些刀具都是經(jīng)過了上百年的迭代與優(yōu)化。很多的工藝與關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)有了非常高的技術(shù)門檻；關(guān)鍵還在于刀具的銷售是與機(jī)床緊密捆綁在一起的，我們的高端機(jī)床還大部分依賴進(jìn)口，而進(jìn)口的機(jī)床必須選用在國(guó)外已經(jīng)配套好的刀具。

即使后期因?yàn)殚L(zhǎng)期的加工，需要更換刀具。事實(shí)上我們的刀具在產(chǎn)品精加工、高性能切削，產(chǎn)品品種上與國(guó)外的機(jī)床往往還無法很好的匹配，更別說特殊用途的刀具，我們?cè)跓o數(shù)的細(xì)節(jié)領(lǐng)域都還是缺失的，久而久之國(guó)產(chǎn)刀具形成非常被動(dòng)的局面。

一是山特系，

山特維克（瑞典語：Sandvik）是一家瑞典重工業(yè)集團(tuán)。1862年由G?ran Fredrik G?ransson在山特維克創(chuàng)建。山特維克在130多個(gè)國(guó)家設(shè)有代表處。集團(tuán)員工總?cè)藬?shù)50000人，年銷售額近940億瑞典克朗。

山特系有著龐大而復(fù)雜的刀具分支，因此在中國(guó)的兄弟紛多；山特系包括山特維克可樂滿(Sandvik Coromant)、山高(Seco)、Titex、瓦爾特(Walter)、Valenite等，他們構(gòu)成一幅刀具行業(yè)獨(dú)特的層山疊翠的山水圖。

瑞典的山高 Seco 雖然已經(jīng)被Sandvik 100%全資收購，但是山高仍然的一個(gè)人相對(duì)獨(dú)立的體系，在山特維克對(duì)外公布的業(yè)績(jī)報(bào)表中，山高也是獨(dú)立出現(xiàn)。在山特維克收購Valenite時(shí)，Seco成功收購法國(guó)刀柄和鏜刀制造公司─EPB公司及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司，進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品系列；家族企業(yè)瓦爾特在出售給山特維克之后，基本上在中國(guó)也仍是忙碌著瓦爾特業(yè)務(wù)與品牌的雙重?cái)U(kuò)張；而在在深孔加工領(lǐng)域有著突出優(yōu)勢(shì)的Titex公司，多年來似乎一直站在幕后。

二是美國(guó)系，

1938 年，經(jīng)過多年的研究，美國(guó)冶金學(xué)家 Philip M. McKenna 發(fā)明了一種用于切削工具的鎢鈦碳化物合金，在金屬加工領(lǐng)域上有了質(zhì)的突破。“Kennametal?”工具切割速度更快，使用壽命更長(zhǎng)，從而促進(jìn)了從汽車到客機(jī)再到機(jī)械產(chǎn)品的金屬加工。憑借他的發(fā)明，菲利普在賓夕法尼亞州拉特羅布創(chuàng)辦了麥肯納金屬公司。后來更名為肯納金屬公司，該公司已成為金屬加工行業(yè)的世界領(lǐng)導(dǎo)者，總部設(shè)在拉特羅布。2020年全年收入計(jì)24億美金.

美國(guó)刀具系主要以肯納Kennametal、Widia、Star等為代表；2002年美國(guó)肯納公司 Kennametal整體收購Widia之后，大大鞏固了其在汽車行業(yè)的地位。

作為全球第二大刀具公司，Kennametal在中國(guó)的策略上基本屬于低調(diào)運(yùn)作，對(duì)外宣傳比較少，除了兩年一次的CIMT的展會(huì)上，你很難在太多的公開場(chǎng)合見到他們。然而在”刀山”上行走的江湖俠客無數(shù)，許多都與肯納有關(guān)，這也算是中國(guó)刀具精美的黃埔軍校。許多后來成名的代理商就是從肯納出來的人。數(shù)十年的悠久淵源、中國(guó)多年苦心經(jīng)營(yíng)的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)仍然使他們成為在中國(guó)僅次于山特維克可樂滿(Sandvik Coromant)之后最有影響力的品牌。 

三是歐洲系，

主要以德國(guó)為主，包括 MAPAL、Guehring 鈷領(lǐng)、EMUGE、TBT、瓦格納等；

四是日本系，

包括三菱．住友、東芝、OSG、黛杰、NACHI 不二越、HITACH日立等；以精密著稱的日本刀具，在中國(guó)的代理渠道成熟得有些復(fù)雜。有人戲稱，任何一個(gè)日本刀具通過其代理公司，半年之內(nèi)，就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制，功底扎實(shí)，運(yùn)作規(guī)范；而日本公司往往傾向于市場(chǎng)的開拓，有時(shí)疏于品牌管理，造成了代理商紛多，甚至互相“掐貨”。

五是以色列系,

以色列系最著名的是ISCAR 伊斯卡， ISCAR同時(shí)也是以色列IMC（國(guó)際金屬加工公司集團(tuán)）的 15 家公司中最大的一家。他們共同提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的、全面的精密硬質(zhì)合金金屬加工工具系列。這些公司生產(chǎn)范圍廣泛的硬質(zhì)合金刀片、硬質(zhì)合金立銑刀和切削刀具，涵蓋大多數(shù)金屬切削應(yīng)用。IMC 還為全球主要行業(yè)提供工程和制造解決方案。許多專為滿足客戶要求而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品使 IMC 成為汽車、航空航天和模具生產(chǎn)等主要制造行業(yè)的世界領(lǐng)先者。

全球范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC(Iscar Metal Cutting group)公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商。2001年ISCAR兼并Ingersoll（這里的Ingersoll, 并不是那個(gè)著名的氣動(dòng)工具品牌 Ingersoll Rand ）主要看中了其在重型刀具、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力，收購韓國(guó)特固克Taegutec則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)張。

2006年 ISCAR和整個(gè)IMC集團(tuán)被沃倫·巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司收購，所以邏輯上伊斯卡的大老板是干保險(xiǎn)和投資的沃倫·巴菲特。

當(dāng)然整個(gè)以色列系除了ISCAR(伊斯卡)，還有莫格索爾、瓦格絲等。 在這五大派系中，尤以伊斯卡ISCAR在中國(guó)的增長(zhǎng)速度最快。

其他的產(chǎn)品則包括韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品。韓流的影響不僅體現(xiàn)在時(shí)尚、文化的走紅，韓刀也成為一景，韓國(guó)的Taegutec的刀具產(chǎn)品齊全。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大；KORLOY則價(jià)格比較實(shí)惠，同時(shí)借助其刀柄產(chǎn)品，切入中國(guó)市場(chǎng)也很快。

以成量、哈一工、上工、株鉆為代表的國(guó)內(nèi)廠商盡管在幾十年的跌打滾爬中積累了一些品牌優(yōu)勢(shì)，但缺乏材料、涂層、工具系統(tǒng)、刀具管理等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得他們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上往往只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)較小。

隨著越來越多的國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)建廠，如Sandvik Coromant、Kennametal、Seco、Walter、Sumitomo、Guehring、富土精工等公司，為我們輸送了很多關(guān)鍵技術(shù)崗位的人才，隨著人才的流動(dòng)，雖然也確實(shí)大幅度提高了我們?cè)诋a(chǎn)品上的技術(shù)水平。但事實(shí)上，涉及到的核心技術(shù)如刀具幾何形狀設(shè)計(jì)、粉末冶金材料等核心技術(shù)上實(shí)行了嚴(yán)格控制，這也大大阻礙了中國(guó)刀具行業(yè)的進(jìn)步。 

以汽車工業(yè)為例，汽車工業(yè)是專用刀具應(yīng)用最多的行業(yè)，也是衡量一個(gè)國(guó)家或一個(gè)公司刀具水平高低的標(biāo)志，在此，美國(guó)的肯納、德國(guó)的Widia、Mapal、Guehring，日本的住友、三菱、甚至韓國(guó)的Taegutec、KORLOY多公司等幾乎填滿了市場(chǎng)空間。在一些大型汽車制造廠，國(guó)產(chǎn)化刀具可能只占總項(xiàng)目的10%左右，但在灌木叢林中生存的中國(guó)刀具企業(yè)正在一步一步地往上挪，國(guó)產(chǎn)化之路畢竟已經(jīng)提到日程上來。 

發(fā)展難還有很多其先天性的系統(tǒng)性布局問題。如早年，我們?cè)谝M(jìn)汽車車型和先進(jìn)數(shù)控自動(dòng)生產(chǎn)線的初始，往往并不重視刀具的國(guó)內(nèi)配套技術(shù)問題，沒有及時(shí)提升國(guó)內(nèi)汽車刀具技術(shù)水平。引進(jìn)生產(chǎn)線后，隨之舶來的專用刀具、工具品種規(guī)格繁多，工藝技術(shù)、專業(yè)化程度要求又高，國(guó)產(chǎn)現(xiàn)有刀具、品種、質(zhì)量和供貨服務(wù)能力均不能滿足要求。而與此同時(shí)，配套完善、即裝即用的幾十個(gè)國(guó)外刀具品牌則在中國(guó)市場(chǎng)枕戈旦旦，使得我們的刀具國(guó)產(chǎn)化工作處于明顯的被動(dòng)狀態(tài)。

在打造制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的今天，我們國(guó)家已將機(jī)床行業(yè)提高到了戰(zhàn)略性位置，把發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備和功能部件列為國(guó)家重要的振興目標(biāo)之一。其中，金屬切削刀具尤其是數(shù)控刀具的發(fā)展和應(yīng)用水平的提升，對(duì)于制造業(yè)提升效率和降低成本的影響，正在被整個(gè)國(guó)家和行業(yè)予以更高的重視

中國(guó)切削刀具制造行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但是總體來看行業(yè)發(fā)展的有利因素占據(jù)了主導(dǎo)地位。結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及中國(guó)切削刀具行業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)計(jì)未來幾年刀具行業(yè)將迎來智能制造升級(jí)發(fā)展時(shí)期，我國(guó)刀具行業(yè)面臨著由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品過渡的時(shí)期。

汽車、模具、航空航天等行業(yè)的高、精、尖的復(fù)雜刀具將是我國(guó)生產(chǎn)現(xiàn)代高效刀具的主要從業(yè)方向。預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)切削刀具行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到556.5億元。

2016-2018年我國(guó)切削刀具年消費(fèi)規(guī)模出現(xiàn)明顯快速增長(zhǎng)，2018年刀具消費(fèi)總額達(dá)到421億元，超過2011年400億的高點(diǎn)，創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄。2019年受中美貿(mào)易摩擦加劇、汽車等下游行業(yè)持續(xù)下行的影響，我國(guó)刀具消費(fèi)額有所下滑，下降至393億元。參考2020年全國(guó)GDP的增長(zhǎng)水平，初步估算2020年消費(fèi)規(guī)模為402億元。

其中最重要的帶來了中國(guó)一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景線，區(qū)別于五金市場(chǎng)的線下市場(chǎng)，刀具系統(tǒng)與量具組成了我們國(guó)家特有的“工量刃具”市場(chǎng) ，規(guī)模上有著名的溫嶺工量刃具市場(chǎng)，也造富了國(guó)內(nèi)一大批刀具代理生意的經(jīng)銷商. 

這些年，以珠鉆為代表的國(guó)產(chǎn)片刃具技術(shù)水平與質(zhì)量已經(jīng)有了大幅度的提高，特別是以常州西夏墅為代表的中國(guó)硬質(zhì)合金刃具的基地的崛起，逐漸在縮小與國(guó)外品牌的差距，這個(gè)時(shí)候給國(guó)產(chǎn)刃具一個(gè)市場(chǎng)培育空間就顯得尤為重要。

隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐漸占到了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大頭，高昂的進(jìn)口品牌對(duì)常規(guī)的加工制造是嚴(yán)重的品牌溢價(jià)過剩，普遍的中小企業(yè)需要更貼地氣的，更符合我們企業(yè)實(shí)際情況，即雷軍所說的，既感動(dòng)人心，又價(jià)格厚道的產(chǎn)品。